Как привлечь больше посетителей на выставке

Выставки устраиваются в основном для представителей одной отрасли, где они могут показать новинки своего производства, познакомить с новым брендом, узнать новое, расширить свою аудиторию и просто пообщаться на общие темы. Когда речь заходит о событийном маркетинге важно понимать, что здесь не будет времени «на раскачку». Такие мероприятия проводятся в течении максимум нескольких дней. Значит необходимо продумать свое участие: от анонса до закрытия выставки. Известные маркетологи дают свои рекомендации о том, как привлечь к своему стенду на выставке максимальное количество посетителей.

Предварительная реклама

По статистике около 70% гостей выставок заранее составляют план посещения, выделяют участников. Но при этом только 15% компаний-участников уделяют достойное внимание предварительной рекламе, а такие инвестиции необходимы. Используйте по максимуму все доступные средства: объявление на вашем сайте и сайте проведения мероприятия, приглашения в социальных сетях, видео-визитки и т.д.

Партизанский маркетинг

Еще несколько лет назад самыми популярными и практически единственно доступными вариантами выставочных стендов были конструкции из дерева, гипсокартона, реже пластика. Они всегда пользовались спросом, а простые обыватели видели их повсеместно: на выставках, в салонах сотовой связи, ювелирных, продуктовых магазинах, гипермаркетах бытовой техники и т.д.
Размер таких стендов варьируется от возможностей и целей компании.
На выставках принимают участие десятки, порой сотни компаний. И каждый пытается заинтересовать потенциальных клиентов/инвесторов. Политика партизанского маркетинга – выгодный, не затратный и достаточно эффективный метод. Ваша задача – создать ажиотаж вокруг вашего стенда. Тогда люди сами сделают вам рекламу, делясь своими впечатлениями друг с другом. Идеи могут быть разнообразны. Устройте свое собственное открытие стенда в начале мероприятия с шоу, музыкой, представлением. Все зависит от тематики. Кстати, здесь вам на руку предварительная реклама – создайте интригу. Расскажите, что гостей ждет нечто фееричное, неповторимое, то, чего нет больше ни у кого. Но не забывайте, что нельзя разочаровывать гостей.

Музыкальное сопровождение

Глазами мы воспринимаем большую часть информации. Но в потоке посетителей, неспешно прогуливающихся между стендами, привлекательная музыка может стать «манком» для гостей. Сделайте посещение вашего «островка» приятным, заставьте посетителей улыбнуться. Например, включайте на презентации или при подходе гостей «Имперский марш» из «Звездных войн». А может предложить людям самим выбирать тематическую музыку? Представляете вы строительную фабрику или делаете двигатели для самолетов – пусть в вашем музыкальном списке будут треки по смыслу.

Игры с посетителями

Нет, речь не идет о догонялках или прятках. Вы предлагаете гостям найти ответ на загадку, которая расположена на вашем стенде, отыскать какой-то предмет по заданным критериям, найти вторую часть пазла и т.д. Кстати, первую часть задания можно анонсировать в рекламе перед мероприятием. Еще один прием: задайте кодовое слово, оповестите, что первые 20-100 человек, подошедшие к вашему стенду и назвавшие его получат ценный подарок. Дальше пойдет цепная реакция. Первым стендом, куда посетители пойдут ради интереса, будет именно ваш. Но не забудьте о материальном поощрении: скидка на вашу продукцию, бесплатный образец, кружка с логотипом.

Улыбайтесь сами, смешите окружающих

Ваш положительный настрой на выставке невероятно важен, вполне возможно, что улыбка передастся и окружающим. Но лучше перестраховаться и приложить усилия. Заготовьте несколько шуток или смешных заданий. Например, предложите гостям повторить тематическую скороговорку, снимайте все это на камеру или фотографируйте, а затем в качестве презента раздавайте им.

Запустите в общий зал собственного оператора, который будем снимать происходящее, брать интервью у гостей, задавая им неожиданные вопросы развлекательного характера или рассказывая смешные «фейковые» новости: «Вы слышали, что мебельная компания объединилась с производителем сантехники? Теперь они выпускают диваны со встроенными унитазами. Расскажите о ваших впечатлениях» или «Вы уже были на стенде косметологов? Они обещали сделать из обезьяны человека. Я был. Кстати, приятно познакомиться – Абу». Конечно, важно понимать уровень настроя публики, но даже самые вычурные бренды могут позволить себе немного озорства.

Видео-трансляция на большой экран

Вариант финансово затратный, но эффективный. Установите на вашем стенде экран, на который будет вестись трансляция с обзора всей выставки. Гости выставки будут подходить именно к вашей экспозиции, что бы понаблюдать, что происходит на всей площади. Ну а это непременно привлечет внимание и к вашему предложению. Кроме этого, как не прискорбно, но стадное чувство в нас живет и крепко обосновалось. И в данном случае это вам на руку. Если вокруг вашего стенда будет много посетителей, у других будет непреложный интерес – что же такое там происходит?

Шаблоны: за и против

Однотипные мероприятия на выставках не будут вдохновлять потенциальных клиентов на сотрудничество. Но составить определенные шаблоны и действовать согласно плану бывает выгодно. Во-первых, вы экономите время на организационных моментах. Во-вторых, шаблоны для различных мероприятий будут иметь общую «фишку», значит, вас будут узнавать.

Интерактивный стенд

Наблюдать, рассматривать, знакомиться - кажется, это основное, что делают гости на выставках. А что если предложить им поучаствовать? Они почувствуют себя частью вашей компании, внесут свой вклад. Это можно премировать сувенирами, фирменными презентами. Предложите им придумать ваш новый логотип, слоган – вполне возможно, что вы найдете даже нечто стоящее в этих идеях. А если вы провели ребрендинг, то можно дать задание максимально точно угадать новое лого. Конечно, лучше предложить пару набросков, чтобы исключить эффект чистого листа.

Конкурсы! Не забываем развлекаться

Снова вернемся к разнообразным развлечениям. Конкурсы, где люди могут проявить себя и получить за это ценный приз всегда будут актуальны. Но обращайте внимание на формат мероприятия. Деловые люди не согласятся участвовать в «прыжках в мешках» или перетягивании каната, а вот интеллектуальная олимпиада или «Забавные Олимпийские игры» с дартс, загадками, и подобное будут кстати.

Создайте уютную атмосферу

На выставках чаще всего царит строгая, формальная атмосфера. Кроме этого устанавливают освещение с холодным спектром. Выбейтесь из общего формата – устройте уютную зону отдыха, включите теплый, мягкий свет, дайте гостям возможность отдохнуть от общей суматохи. В этой атмосфере им будет комфортнее познакомиться с вашей продукцией, услугой.

Маркетологи и event-менеджеры советуют не превращать презентации на выставках в скучные семинары. Будьте необычными, креативными! Выделяйтесь и не бойтесь экспериментировать! Сделайте свое участие на мероприятиях запоминающимся и в следующий раз посетители придут именно ради вас.

Яркая подсветка стенда

Хотите привлечь больше целевой аудитории, тогда вам просто необходимо продумать не только дизайн выставочного стенда, но и правильно распределить информационные блоки, которые будут рассказывать о вашей сфере деятельности и сделать на них акцент при помощи современный подсветки. Подсветка может внешней (софиты) и внутренней (лайтбоксы, поп-ап стенды с внутренней подсветкой). Подсветка не только помогает выделить стенд среди конкурентов, но и сделать акценты на необходимой для запоминания вашего стенда информации.
Пример тканевого выставочного поп ап стенда с внутренней подсветкой Farberg

Станьте нашим дилером!

Продавайте передовые решения для мобильной застройки и рекламы
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»